By Jonathan Ward 
Dalam era digital, fitur live streaming (siaran langsung) menjadi salah satu alat pemasaran yang mengubah dinamika penjualan online. Platform TikTok, khususnya melalui fitur TikTok Live Shopping dan TikTok Shop, muncul sebagai pusat perhatian pelaku UMKM. Artikel ini memaparkan secara mendetail apakah streaming TikTok merupakan kanal paling efektif bagi UMKM Indonesia pada 2025.
📈 Dampak Streaming TikTok bagi UMKM
1. Penjualan Meningkat Pesat lewat Live Streaming
- Penjual yang memanfaatkan fitur live streaming TikTok Shop dapat meningkatkan transaksi hingga 24 kali lipat selama kampanye Ramadan Ekstra Seru 2025.
- Data lain menunjukkan bahwa 80% penjualan TikTok Shop di Indonesia berasal dari live streaming, mencapai omset sekitar Rp 27,3 triliun di Asia Tenggara pada April 2024.
2. Sinergi TikTok dengan Tokopedia lewat ShopTokopedia
- Kerja sama TikTok dan Tokopedia membantu menaikkan pendapatan UMKM hingga 95%.
- Kampanye Beli Lokal meningkatkan penjualan produk lokal hingga 125%, dengan transaksi rata-rata meningkat hampir 20 kali lipat dalam tiga bulan pertama.
🎯 Kelebihan Fitur TikTok untuk UMKM
🎥 1. Engagement Tinggi dan Jangkauan Luas
Konten video pendek dan live streaming menciptakan interaksi langsung antara penjual dan konsumen. TikTok memanfaatkan sistem rekomendasi yang kuat untuk memperluas jangkauan produk secara organik.
🛠️ 2. Fitur dan Alat Pemasaran Lengkap
UMKM dapat memanfaatkan TikTok for Business, TikTok Shop, program afiliasi, dan fitur LIVE Shopping. Program pelatihan #MajuBarengTikTok telah menjangkau lebih dari 50.000 UMKM dengan workshop gratis.
📊 3. Dashboard Seller Terintegrasi
Melalui TikTok & Tokopedia Seller Center, penjual bisa mengelola toko di dua platform sekaligus, efisien dan meningkatkan kredibilitas.
📉 Perbandingan dengan Platform Lain: Shopee Live vs TikTok Live
| Platform | Digunakan oleh UMKM di Kategori Fashion & Beauty | Market Share Penjualan | Omzet Terbesar Dampak |
|---|---|---|---|
| Shopee Live | 62–69 % | 66–70 % | 67 % merasa omzet meningkat |
| TikTok Live | 23–28 % | 22–26 % | 25–28 % mengaku omzet meningkat |
Shopee Live masih memimpin dalam adopsi dan nilai interaksi tinggi, sementara TikTok Live memiliki pertumbuhan cepat terutama untuk produk yang viral melalui komunitas dan kreator.
Baca Juga : Streaming Mana Paling Terlaris, TV atau Sosial Media?
🧩 Tantangan dan Regulasi TikTok Shop
⚖️ 1. Kebijakan Pemerintah
Pemerintah pernah melarang transaksi e-commerce langsung di media sosial untuk melindungi UMKM dari persaingan impor murah dan algoritma non-lokal.
🏷️ 2. Kritik soal Harga Impor dan Algoritma
Beberapa pelaku UMKM mengeluhkan dominasi produk impor murah yang didorong algoritma TikTok, sehingga sulit bersaing secara harga.
✅ Kesimpulan
- Streaming TikTok (TikTok Live Shopping) memiliki potensi tinggi dalam meningkatkan penjualan UMKM—dengan peningkatan transaksi hingga 24–80 kali lipat untuk konten live.
- Sinergi TikTok–Tokopedia melalui ShopTokopedia mensupport pertumbuhan UMKM secara signifikan, termasuk peningkatan penjualan hingga 95 % dan penetrating pasar lokal.
- Meski Shopee Live masih unggul dalam penetrasi dan market share, TikTok Live berkembang pesat terutama di segmen komunitas kreator dan discovery commerce.
- Tantangan berupa regulasi pemerintah dan ketidakseimbangan algoritma perlu diperhatikan oleh pelaku UMKM dalam memilih strategi.
➡️ Kesimpulannya: TikTok Live adalah opsi yang efektif dan berprospek tinggi untuk UMKM Indonesia, terutama bagi mereka yang mampu memanfaatkan kreativitas konten dan interaksi komunitas. Namun, pilihan platform tetap bergantung pada jenis produk, target pasar, dan strategi pemasaran yang diinginkan.